«Все дело в Вас и в том, какой кризис в вашей голове» интервью с Максимом Соколовым о фрилансе, кризисе и практическом тайм-менеджменте (часть 1)

Поделиться с друзьями:

Buffer

Pinterest

VK

Начав работать на себя в качестве фрилансера, сразу понял, насколько важно — получать практический опыт в беседах с признанными мастерами. И сегодня у меня на связи Максим Соколов, человек, который благодаря своим тренингам проложил мне дорогу в мир продающего дизайна и визуального создания сайтов.

Не побоюсь пафоса: назову Максима одним из главных своих учителей, оказавших очень больше влияние на мое профессиональное и личностное становление.

Интервью выкладываю в формате «Вопросы-Ответы».

Ярослав: Расскажи о своем пути во фриланс и удаленку? С чего он начался?

12 лет я отработал системным администратором. А сисадмины, по мнению многих руководителей, умеют все: и сайты делать, и админить сервера, и поддерживать сети, и налаживать телефонию... Поэтому я отлично умею и верстать, и на PHP работать. А создание сайтов меня всегда очень увлекало. Я их делал для своих компаний. Потом руководители этих компаний просили меня сделать сайты для других компаний. Сродни, так сказать) Визуальное же создание сайтов всегда привлекало тем, что это очень удобно! Многие моменты автоматизированы, не нужно тратить много времени на написание кода. И когда появился Adobe Muse, я собрал первый сайт... 

Просто с 2009 я вообще плотно занимаюсь инфобизнесом. И один из главных продуктов, по которому меня можно найти — это «Мастер сателлитов». Это был очень сильный и яркий продукт. Это что касается своего дела... А Если вернуться к разговору о muse и фрилансе:  После первого моего знакомства с Adobe Muse, я на 3 месяца завис на freelance.ru и делал сайты только на нем. Проводил испытания на предмет живости этой системы, т.е. действительно ли будут покупать сайты, сделанные в этой программе? 

 

Потому что научить людей просто делать сайты — это неинтересно! А вот научить людей делать сайты, на которых они потом будут зарабатывать деньги дальше — совсем другое дело! 

 

В результате испытаний я дошел до создания интернет-магазинов, сделанных в мьюзе. 

 

Вот так все и было)

Ярослав: В чем основа успешного фриланса? Какие личные качества должен развить в себе фрилансер, чтобы работать успешно, долго и за хорошие деньги?

Здорово, что об этом мы говорим в преддверии запуска нашего второго потока «Старт во фрилансе», поэтому я могу разговаривать не только о своем мнении, но и на основании опыта своих учеников (более 40 человек). Самое ценное во фрилансе — это вовсе не знание его предмета, как многим кажется. Фрилансер 50 на 50 должен быть специалистом и маркетологом!!! Продажником! Он должен уметь себя продать, себя показать, уметь общаться с клиентом, знать, за что зацепить клиента. И т.д. Т.е., естесственно переступить себя, и начать работать именно в этом направлении. Многие ведь сидят и ждут, когда на них начнут валиться заказы... 

 

Одна из моих учениц, выигравшая главный приз, так сказала по окончанию курса: «я проходила массу тренингов. Я умею все! И не на одном из них не было дано мне нормально пенделя, чтобы зарабатывать!». 

 

На этом курсе мы вообще не говорили ни о графике, ни о дизайне. Только о продажах, только о маркетинге. Еще раз подчеркну: «В первую очередь, фрилансер — это мар-ке-то-лог!»

Ярослав: Экономический кризис, удаленная работа и фриланс! Как быть в условиях экономической нестабильности?

Я на эту тему всегда рассказываю одну классную историю, которую рассказал в свое время Дэн Кеннеди (гуру маркетинга): 

 

Ден Кеннеди вел в свое время персональные дорогие консультации, помогавшие выйти крупным предприятиям из кризиса. И однажды к нему пришел один француз, который совершенно не знал английского языка, но вел бизнес в Америке. Он тупо знал, какие рычаги и куда надавливать, высматривал изменения и давал рекомендации, что и зачем делать дальше. ВСЕ! Человек долгое время путешествовал по миру и никогда не окунался в эти политические темы: «Кризис», «муссирование новостей» и т.д. Кстати, если хотите быть успешным, никогда не смотрите новости, не читайте их и не слушайте радио. 

 

В общем, француз пришел к Дэну, просто пришел по рекомендации, на обмен опытом. Дэн его спросил: «в чем же заключается Ваш кризис? чем мы можем Вам помочь?». Француз ответил: «у меня серьезный кризис сейчас! я открыл 6 представительств в Америке. Каждое вышло на оборот в 1 млн.долларов и я никак не могу перейти за этот миллион!». Дэн в шоке: «я не понял, мы же тут кризис разруливаем... Вы, наверное, ошиблись?» Француз улыбается: «А что, по-вашему, это не кризис?»

 

Поэтому, все эти разговоры... это в головах кризис! Я знаю целую серию фрилансеров, которые не потеряли никакой динамики. Знаю владельцев целой кучи оффлайн-бизнесов, предприятия которых так же уверенно стоят на рынке. Рынок, он всегда есть!!! И будет всегда. 

 

Все дело в Вас и в том, какой кризис в вашей голове: либо за миллион перейти не можете либо свести концы с концами. 

Ярослав: Я постоянно слежу за твоими тренингами, и один из них был направлен на личностное развитие, “21 день” он называется. Расскажи, пожалуйста, подробней, почему ты решил вдруг отойти от привычного круга тем и рассмотреть такие более глубокие пласты, уже из области психологии?

Я столкнулся с огромным количеством людей, у которых понятие «успешность» сочетается с понятием «трудность». Что хорошо зарабатывать можно лишь через блат. Что здоровье можно приобрести только если ты будешь супер-спортсменом... и т.д.

 

На самом деле, большие деньги зарабатываются легко. Это вам скажет любой человек, который их зарабатывает. Да, первый миллион заработать тяжелей. Но не в том, смысле, что ты должен пахать «от рассвета до забора!». Нет, это психологически сложно. Перейти к этому миллиону. Потому что деньги себе не даем только мы сами!!!! Как бы это странно ни звучало)))) 

 

И я решил провести такой экспериментальный тренинг и участвовать в нем наряду со своими участниками. Мы на целый месяц окунулись во все это. Скажу даже больше: вся группа, абсолютно все начали бегать, даже те, кто первые 2-3 дня проволындали=) У людей случались откровения: «я всю жизнь проработал на работе и считал, что это нормально. Зарабатывать зарплату, ходить на работу как сурок и не думать больше ни о чем. Что это предписано кармой!» Этот человек за 2 недели стартовал свой бизнес! 

У многих появилось понимание, что быть успешным, богатым, здоровым — это легко! И то, что мечта не реализуется никогда... Но когда вы мечту превратите в цель и дадите ей толчок... то ваша мечта реализуется весьма легко. Дело лишь за временным промежутком. 

Вторая часть интервью.

Поделиться с друзьями:

Buffer

Pinterest

VK